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“正常情况下,相较于盒装本来说,本(即一个本子只有一个城市一家门店拥有)的体验会更好,但价格也会更高。”慕斯透露,也正是因为这样,在2020年到2021年,“本”成为了一种很重要的营销手段。而门店为了抢夺本不惜不断抬高价格,其直接导致的便是剧本的质量明显下滑,以及发行圈人数的激增。、熊猫对此有着很直观的感受。“读剧本的时间都没有。因为你一旦犹豫,这个本子就被抢光了,只能闭眼盲入,当然也踩雷无数。”熊猫告诉燃财经,在“本”为疯狂的时期,店家根本没有时间去筛选剧本剧本杀复盘解析。之后在店家们自发协商后的要求下,出现了一个本开始劈成多个本卖的情况。熊猫举例表示,如一个5000元本,劈成3个2000元的本子,如此一来,店家成本就变低了,发行利润则变高了。“大家都尝到了甜头,‘一城三限’时代也就此来临(即限定本)。”熊猫表示,2021年以来,又变成了大城市5限或10限,甚至一个区3限的情况。剧本杀时长,在自己的小圈子里进行动态自我调节,发展成为了目前的样子。“限定本”因此成为了一部分发行方和作者赚快钱的秘籍。但随着涌进发行端的人越来越多,“限定本”的数量出现了供大于求的情况。在这一背景下,剧本的质量开始有所提升,但发行端的“内卷”便由此而生。慕斯透露,现阶段剧本杀行业卷的并不是门店而是发行。“基本上开店半年以上的店,或多或少都在做发行这件事情。”慕斯回忆表示,2019年大概每2-3个月才会有一次剧本杀展会,参加展会的发行方也不过几十家。2020年开始,剧本杀展会开始明显增多,到了2021年,曾经一度出现同一时间会有3个左右的城市在开剧本杀展会,而每个展会上都有几十家发行和几百个剧本。章日轩表示,为了吸引更多的门店老板来到展会,展会主办方也是给出了“送住宿、包路费”的诱惑。“真算的上是整个行业自上而下都在拼命内卷。”



2018年从表演系毕业的学生小海就是其中一位。他告诉深燃,之前他一年有两三部戏的机会,到了2020年6月,戏约不多,于是来到剧本杀店当DM,有时候能收入过万。据他介绍,身边这样的同行不算少。行业里有编剧也开始转型为剧本杀作者。剧本杀复盘解析正在为“X侦探事务馆”写剧本的编剧覃汉青告诉深燃,今年年初他准备尝试剧本杀时,同行并不多,后来他有戏耽误了两个月,“回来继续写本,发现写的人很多了”。2021年剧本杀爆火,来到这里的新店已经是第三批了。新店“雾戏游狸”的老板嘟哒哒是看重了这里的聚集效应。选址时,他了解到高碑店已经有几家在北京圈内知名的剧本杀店,比如“宫里宫外”、“繁汐”、“指纹”,他希望距离它们近一点,当高碑店形成剧本杀产业集群的时候,提前占上一席。这里也不乏能赚快钱的人。有一家新店的老板告诉深燃,2020年,他向爸爸提议开口罩厂,投了80万赚了200多万,带着这笔钱,他开始了剧本杀创业。另一家剧本杀店老板透露,她是4月租下的房子,为了赶工期,装修只花了20多天,想赶在五一假期前开业暴赚一笔,那正是剧本杀客流量的时候。九月在北京长大,他从人口分布和消费习惯总结了剧本杀能在高碑店崛起的原因。西边的海淀区教育气息浓厚,学生多,剧本杀一局就过百的费用对于学生们来说不便宜,而东边的朝阳区,上班族多,娱乐活动集中,影视传媒资源丰富,是更好的标的。把地点缩小到在朝阳区后,相比于寸土寸金的望京、三里屯,高碑店距离人流量高的朝阳大悦城3.7公里、三里屯10公里,是性价比更高的地方。


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